I. Offrir un service de mise en avant exclusive des biens
Pour inciter les propriétaires à signer un mandat exclusif, il peut être intéressant de proposer une mise en avant spécifique de leur bien. Outre le fait de diffuser leurs annonces sur les portails immobiliers les plus connus et sur les sites locaux les plus pertinents, il peut être intéressant d’investir dans des prestations additionnelles comme la remontée régulière des annonces en première position ou encore l’ajout d’une mention « Coup de cœur ». D’autres options comme des campagnes ciblées sur les réseaux sociaux peuvent également renforcer la visibilité et l’attrait de votre offre.
Lorsqu’un propriétaire comprend que son bien bénéficiera d’une attention particulière et d’une promotion de qualité supérieure, il est plus enclin à opter pour un mandat exclusif.
II. Créer des offres privilégiées pour les propriétaires en mandat exclusif
L’une des meilleures stratégies pour signer des mandats exclusifs reste aussi de proposer des offres spécifiques et haut de gamme. Concrètement, vous pouvez créer un « pack premium » incluant :
- Des diagnostics immobiliers remboursés
- Des photos et vidéos professionnelles
- Une campagne publicitaire dédiée
- Des nouveaux procédés de commercialisation.
Squarimo, en tant que plateforme innovante, permet d’aller encore plus loin en offrant la possibilité de commercialiser un bien sur sa salle de marché digitale.
Astuce : Lors de vos premiers échanges avec les propriétaires, présentez ces avantages et insistez sur l’aspect exclusif de ces mandats.
III. Imaginer un programme de suivi personnalisé pour les mandats exclusifs
Offrir un programme de suivi dédié aux biens en mandat exclusif peut convaincre les propriétaires de collaborer avec vous. Proposez un programme personnalisé comprenant notamment des rapports réguliers, des analyses de marché ciblées, et des réunions stratégiques pour optimiser la commercialisation du bien.
N’hésitez pas à intégrer un espace client en ligne sur votre site Internet pour que les propriétaires puissent suivre en temps réel les visites, les offres, et les actions marketing, tout en recevant des comptes rendus hebdomadaires.
IV. Garantir un délai de vente ou proposer une clause de réduction des frais
Les propriétaires hésitent souvent à signer un mandat exclusif par crainte de s’engager trop longtemps sans garantie de résultats. Pour les rassurer, proposez des mandats exclusifs sur des durées plus courtes que la limite légale.
Conseil : si le bien n’est pas vendu, proposez des avantages comme une réduction des frais d’agence.
V. Offrir une expertise immobilière personnalisée avec une étude comparative du marché
Dans le cadre d’un mandat exclusif, proposez une expertise immobilière plus qu’un avis de valeur. Intégrez une étude comparative détaillée des biens similaires récemment vendus pour démontrer votre connaissance du marché.
Montrer votre expertise rassure les propriétaires et les convainc que le mandat exclusif est le moyen le plus efficace pour vendre au meilleur prix.
VI. Conseil bonus : Utilisez les avis clients pour renforcer la confiance
Un autre moyen de convaincre les propriétaires est de mettre en avant les témoignages de clients satisfaits. Mettez en place un système d’avis et encouragez vos anciens clients à partager leur expérience de vente avec vous, notamment lorsqu’ils ont bénéficié d’un mandat exclusif.
VII. Conclusion
Signer des mandats exclusifs est souvent un défi, mais en proposant des services et des stratégies sur-mesure, vous pouvez convaincre les propriétaires de prendre cette décision. Des offres privilégiées, des garanties de résultats, des événements exclusifs… Ces cinq conseils vous aideront à vous démarquer et à obtenir plus de mandats exclusifs.
Le saviez-vous ? Chez Squarimo, nous facilitons la vente
