I. Quand s’inquiéter si votre bien ne se vend pas ?
Un bien immobilier qui reste trop longtemps sur le marché peut perdre de son attrait. Mais tous les cas ne sont pas alarmants. La clé est d’analyser les facteurs qui entourent son projet afin de prendre des décisions éclairées.
1. Votre bien plaît, mais aucune offre n’a été faite
Si de nombreux visiteurs se montrent intéressés, mais qu’aucune offre concrète n’est formulée, cela peut indiquer :
- Un prix trop élevé : Les acheteurs potentiels trouvent le bien attractif, mais estiment qu’il ne correspond pas au budget ou au prix du marché.
- Des hésitations liées au contexte : Avec des taux d’intérêt élevés, certains acheteurs reportent leur décision en attendant des conditions plus favorables.
Que faire ? Réajustez le prix ou proposez des incitations pour motiver les acheteurs. Grâce à des solutions comme Squarimo et ses différentes enchères, vous pouvez déterminer le juste prix du marché, ce qui permet de décanter des situations complexes et de trouver un accord satisfaisant.
2. Votre bien ne suscite pas d’intérêt
Si vous observez peu de visites ou des retours négatifs, cela peut refléter :
- Une mauvaise mise en avant : Photos peu attractives, description insuffisante ou ciblage inadapté.
- Des défauts perçus : Un manque de luminosité, des travaux à prévoir, ou une localisation jugée peu pratique.
Que faire ? Revoyez la présentation de votre bien avec l’aide de professionnels. Du home staging, ou des stratégies de communication ciblées peuvent vous aider à capter l’attention des bons acheteurs.
Les retours des visiteurs sont une mine d’or pour vous aider à comprendre pourquoi votre bien ne se vend pas. Écoutez-les, même si certains sont désagréables à entendre. Voici comment en tirer parti :
II. Être à l’écoute des retours pour mieux ajuster sa stratégie
Les retours des visiteurs sont une mine d’or pour vous aider à comprendre pourquoi votre bien ne se vend pas. Écoutez-les, même si certains sont désagréables à entendre. Voici comment en tirer parti :
1. Points positifs : valorisez-les davantage
Si les visiteurs apprécient certains aspects de votre bien (localisation, luminosité, agencement), mettez-les encore plus en avant dans votre communication.
2. Points négatifs : transformez les obstacles en opportunités
Pour les aspects qui freinent les acheteurs (travaux à prévoir, performance énergétique faible), explorez des solutions concrètes :
- Réalisez les travaux essentiels ou proposez une baisse de prix pour compenser ces défauts.
- Ajustez vos visuels pour minimiser l’impact des éléments moins attrayants.
III. Les actions à entreprendre en fonction de la durée de mise en vente
1. Après 3 mois : évaluer les premiers retours
Trois mois suffisent souvent pour recueillir des retours précieux des visiteurs. Si votre bien ne se vend pas, posez-vous les bonnes questions :
- Les visiteurs évoquent-ils un problème de prix ou de présentation ?
- Le bien répond-il aux attentes des acheteurs dans votre secteur ?
Actions recommandées :
- Ajuster le prix : Si plusieurs visiteurs mentionnent que le prix est trop élevé, envisagez une légère baisse pour capter l’attention.
- Améliorer la mise en valeur : Utilisez des photos professionnelles, réalisez quelques aménagements simples (repeindre, désencombrer).
- Optimiser la stratégie de vente avec Squarimo : Grâce à la vente interactive, votre bien bénéficie d’une visibilité accrue et d’une mise en concurrence des acheteurs.
2. Après 6 mois : revoir votre approche stratégique
Si votre bien est en vente depuis six mois sans succès, il est temps de revoir en profondeur votre stratégie. Les acheteurs peuvent percevoir un bien resté trop longtemps sur le marché comme moins attractif.
Actions recommandées :
- Réévaluer les diagnostics du bien, comme la performance énergétique (DPE). Des travaux de rénovation peuvent faire toute la différence pour attirer les acheteurs sensibles aux économies d’énergie.
- Changer la méthode de vente : La solution de Squarimo permet de relancer votre bien grâce à un processus d’enchères transparent et dynamique, attirant des acheteurs motivés.
3. Après 12 mois : repositionner votre bien
Passer la barre des 12 mois sans vente nécessite des changements radicaux. Il faut repenser votre approche :
- Analyser le positionnement du bien : Peut-être est-il temps de cibler un autre profil d’acheteurs, comme des investisseurs ou des expatriés.
- Explorer d'autres alternatives : La location-vente ou le viager peuvent être des solutions intéressantes pour des biens spécifiques. Si votre bien n’attire pas les acheteurs, il peut être utile d'explorer différentes options. Par exemple, la division du bien en plusieurs unités ou la vente d'un logement libre plutôt qu'un bien loué.
À savoir : Les délais mentionnés ci-dessus sont donnés à titre indicatif. D'autres facteurs, comme la saisonnalité du marché, peuvent influencer le temps de vente. Une analyse professionnelle vous permettra sans doute d'y voir plus clair sur ce qui peut bloquer la vente de votre bien.
IV. Solutions complémentaires à envisager
1. Développer une approche digitale
Maximisez la visibilité de votre bien en utilisant les solutions digitales et en publiant sur plusieurs plateformes immobilières. Pensez aussi à investir dans des visites virtuelles pour permettre aux acheteurs de se projeter à distance.
2. Louer temporairement
Si la vente est bloquée, mettre votre bien en location peut être une solution transitoire. Vous pourrez ainsi générer des revenus tout en attendant des conditions de marché plus favorables.
3. Faire appel à un spécialiste de la transaction immobilière
Un professionnel comme Squarimo, spécialisé dans la vente interactive, peut dynamiser la vente. Notre méthodologie repose sur la mise en concurrence des acheteurs, garantissant une vente rapide et au meilleur prix.
Conclusion : Analysez, ajustez, et faites confiance à Squarimo
En 2024, vendre un bien immobilier demande de l’adaptabilité et une stratégie sur-mesure. Être à l’écoute des retours des acheteurs, réévaluer son prix, et améliorer la présentation de son bien sont des étapes clés pour conclure une transaction.
Pour vendre rapidement votre bien, faites appel à Squarimo. Grâce à notre expertise et à notre solution de vente interactive, vous maximisez vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix.
Squarimo -
