I. Diversifier ses services pour optimiser son chiffre d’affaires et pérenniser sa structure
Que ce soit pour capitaliser sur sa base de clients ou pour solidifier son entreprise grâce à plusieurs sources de revenus, la diversification des services est essentielle. Voici nos idées !
1. Gestion locative
Développer une offre de gestion locative en plus des services traditionnels est un excellent moyen de générer des revenus récurrents et de fidéliser vos clients. Cette option sera également une opportunité intéressante pour identifier les bailleurs désireux de vendre un bien.
2. Chasse immobilière
Un service de chasse immobilière vous aidera aussi à atteindre vos objectifs. Toujours intéressante, cette approche l’est encore plus en période de crise comme c’est le cas actuellement. Entre le manque de logements et la hausse des taux d’intérêt, de nombreux acquéreurs ont du mal à concrétiser leur projet…
3. Conseils en investissement et rénovation
En offrant des conseils en investissement ou en proposant un accompagnement pour la rénovation de biens immobiliers, une agence immobilière peut se démarquer de la concurrence. Un bon moyen de valoriser une entreprise, de proposer une approche différente et d’augmenter ses revenus.
En plus de lancer de nouveaux services, l’optimisation de vos méthodes de travail et de vos processus internes pourrait augmenter le nombre de ventes réalisées par votre agence et donc améliorer votre rentabilité.
1. Marketing digital et présence en ligne
Investir dans le marketing et dans la communication semble indispensable pour répondre à l’objectif traité.
Optimisez votre présence en ligne grâce au SEO, soyez actif sur les réseaux sociaux et utilisez la publicité en ligne pour atteindre une audience plus large et toujours plus qualifiée.
L’inbound marketing, ensemble de disciplines visant à attirer automatiquement et en continu de nouveaux clients, est un allié de choix dans votre quête.
2. Attraction et conversion des clients
Attirer sa cible sur son site ou dans son agence est important, mais l’enjeu final reste bien de signer des mandats exclusifs. Pour cela, revoir sa tarification et les services mis en œuvre est un impératif pour s’assurer qu’ils n’entravent pas les performances financières d’une société.
Pour convertir vos prospects en clients, maintenez un suivi régulier et construisez des relations solides. N’hésitez pas à utiliser un CRM pour suivre vos interactions et adapter vos propositions aux besoins de chacun.
3. Automatisation de certaines tâches
L’intelligence artificielle est une véritable révolution technologique. D’ailleurs, elle se démocratise et les promesses sont stupéfiantes.
Prenez le bon virage et commencez à utiliser cette innovation pour gagner du temps en automatisant, par exemple, certaines tâches. Grâce à l’IA, vous pouvez vous focaliser sur les actions à forte valeur ajoutée.
4. Investissement dans l’innovation avec Squarimo
Squarimo, plateforme de vente interactive, peut également vous aider à améliorer la rentabilité de votre agence. Grâce à un mode de vente efficace et à un accompagnement personnalisé, Squarimo vous aide à augmenter votre volume d’affaires et à inscrire plus de récurrence en vendant en moyenne plus d’1 bien sur 3 en 28 jours.
Le saviez-vous ? La vente interactive est une méthode de transaction immobilière qui utilise des plateformes numériques pour permettre aux acheteurs de faire des offres en temps réel sur des biens commercialisés, améliorant ainsi l’efficacité du processus d’achat. Elle combine la technologie moderne avec les principes des enchères ou d’un appel d'offres pour accroître la transparence et la compétitivité entre acheteurs.
Squarimo propose trois formats d’enchères en ligne : la vente à prix progressif, la vente à prix décroissant et la vente à prix libre. Découvrez-les !
III. Gérer sa comptabilité d’une main de maître
Une gestion financière rigoureuse est fondamentale pour la rentabilité de votre agence. Voici quelques conseils :
Dans la mesure où il n'y a que ce qui se mesure qui s’améliore, formez-vous aux concepts basiques et suivez les KPI’s importants. Surveillez régulièrement les indicateurs financiers sélectionnés.
Utilisez des outils de gestion comptable adaptés pour mieux comprendre les performances de votre entreprise.
Faites appel à un DAF externalisé pour atteindre plus facilement vos objectifs.
En diversifiant vos services, en optimisant vos processus, en convertissant plus de clients et en gérant efficacement vos finances, vous pouvez considérablement améliorer la rentabilité de votre agence immobilière. Mettez en pratique ces conseils et découvrez les outils et ressources supplémentaires offerts par Squarimo pour soutenir votre croissance et votre succès.
