I. Peut-on vendre un bien immobilier en dessous de sa valeur ?
1. Oui, mais pas sans condition
Légalement, il est possible de vendre un bien en dessous de sa valeur réelle. Toutefois, pour que cela soit conforme, une transaction de cette nature doit répondre à certains critères légaux.
En effet, cela est autorisé tant que la cession n’est pas considérée comme une donation déguisée, une fraude fiscale ou qu’elle ne porte pas préjudice de manière manifeste à un tiers. Ainsi, attention : il faut toujours rester dans des proportions raisonnables.
2. Le seuil légal des 7/12e : une limite à ne pas franchir
En droit français, une vente immobilière peut être annulée si elle cause une lésion de plus de 7/12e au vendeur, c’est-à-dire si le prix de vente est inférieur à 5/12e de la valeur réelle du bien
(articles 1674 à 1685 du Code civil).
En dessous de ce seuil, le vendeur peut intenter une action en rescision pour lésion. L’administration fiscale peut facilement soupçonner une donation déguisée, notamment dans les ventes familiales ou des tentatives d’optimisation patrimoniale abusives.
Exemple : Un bien estimé à 600 000 € ne devrait pas être vendu en dessous de 250 000 €, sauf circonstances exceptionnelles comme des travaux lourds, ou une urgence financière. Au-delà du risque juridique, une telle sous-évaluation pourrait aussi léser les héritiers ou les créanciers.
II. Peut-on vendre un actif au-dessus de sa valeur ?
1. Oui… mais ce n’est pas si simple dans une vente classique
Théoriquement, rien ne vous empêche d’afficher un prix au-dessus du marché et donc de vendre au-delà des attentes. Mais en pratique, ce n’est pas si simple. Deux freins majeurs s’imposent :
- Le marché régule naturellement les prix : un bien surestimé attirera peu de visiteurs ou suscitera des négociations agressives. Résultat : vous perdez du temps et souvent de l’argent.
- Les professionnels veillent : une évaluation déconnectée de la réalité peut bloquer l’opération. La banque refusera le prêt ou demandera une garantie plus importante. L’agent immobilier et notaire pourraient avertir l’autre partie si la transaction semble déséquilibrée. Les pouvoirs publics pourraient également être amenés à analyser les contours de l’opération.
Pas facile donc de vendre au-dessus des prix du marché en misant sur une commercialisation trop ambitieuse. L’option de faire monter les prix n’est pas non plus envisageable dans les parcours classiques.
En effet, en droit français, l’article 1113 du Code civil précise qu’une vente est conclue dès la rencontre d’une offre et de son acceptation. Ainsi, si vous recevez une offre au prix, vous ne pourrez plus revenir en arrière, même si vous réalisez ensuite que vous auriez pu vendre plus cher. Si vous positionnez un prix trop bas et qu’un acheteur l’accepte, vous êtes engagé.
Le vrai danger ? Dans une vente classique, il est quasiment impossible de mesurer si le prix reflète réellement la valeur de votre bien. Une sous-évaluation peut entraîner un manque à gagner alors qu’un prix trop haut peut enliser la vente. C’est pour éviter cela que Squarimo a conçu sa méthode interactive : un fonctionnement innovant, inspiré de l’esprit des enchères, mais sans les contraintes, qui permet de faire émerger le bon prix, celui du marché. Un processus encadré, équitable et 100 % digital, où la concurrence entre acheteurs garantit à chaque vendeur une transaction transparente… et optimisée.
III. Pourquoi la vente interactive change-t-elle la donne ?
1. Une nouvelle manière de vendre… plus juste, plus transparente
La vente interactive bouscule les codes de la transaction immobilière classique. Elle repose sur un principe simple : faire jouer la concurrence entre acquéreurs, dans un cadre encadré, transparent et sécurisé. Au lieu de fixer un prix définitif, le vendeur détermine un prix de départ incitatif. Les acquéreurs intéressés déposent ensuite leurs intentions d’achat sur une plateforme dédiée, visibles de tous. Résultat :
- La dynamique du marché fait émerger un prix final juste, voire supérieur à l’estimation initiale.
- Le processus est clair, ouvert et équitable pour chaque partie.
- Le vendeur garde la main, tout en maximisant ses chances de vendre au meilleur prix.
2. L’approche Squarimo : une référence de confiance
Chez Squarimo, nous avons perfectionné ce modèle en développant une vente interactive sur mesure, pensée pour les vendeurs exigeants et les professionnels de l’immobilier. Notre plateforme agit comme un tiers de confiance :
- Chaque acquéreur est vérifié.
- Chaque offre est horodatée.
- Le cadre juridique respecte strictement la loi Hoguet.
Le saviez-vous ? Avec Squarimo, certaines ventes se concluent au-dessus du prix du marché, grâce à l’effet de levier généré.
IV. Faut-il toujours viser le prix le plus élevé ?
Pas toujours. Chercher à vendre au plus haut peut sembler logique, mais ce n’est pas adapté à tous les vendeurs.
Si vous devez vendre rapidement, ou si vous anticipez un retournement du marché, viser trop haut peut jouer contre vous : moins de visites, plus de négociations et des délais qui s’allongent. À l’inverse, fixer un prix trop bas par peur de rater une vente, c’est prendre le risque d’un manque à gagner.
Le bon équilibre ? Un prix qui déclenche l’intérêt rapidement, sans sous-évaluer votre bien. La vente interactive, en faisant jouer la concurrence, permet d’atteindre ce juste prix.
V. Ce qu’il faut retenir
Déterminer le bon prix de vente n’est ni une science exacte ni une simple formalité. Entre limites légales, contraintes du marché et enjeux personnels, chaque projet mérite une stratégie adaptée.
Avec la vente interactive, Squarimo vous aide à dépasser les approximations pour vendre en toute transparence, au juste prix… voire mieux.
Squarimo —
